Der Großteil der Tankstellen der Lother Gruppe firmiert unter der eigenen Marke Nordoel. In deren Shops und in allen übrigen des Tankstellennetzes werden für die nächsten fünf Jahre Schmierstoffe, Autopflegeartikel, Saisonware, Kühlerfrostschutz und Additive von Liqui Moly angeboten. Liqui-Moly-Vertriebsleiter Günther Wengert ist sich sicher: „Wir sind beides mittelständische, traditionsbewusste Unternehmen mit einer bekannten Marke - eine ideale Basis für eine vertrauensvolle Partnerschaft.“ Auch Matthias Bartholl, CEO der Lother GmbH, erkennt das Chancenpotenzial: „Wir stellen hohe Ansprüche an uns selbst und an unsere Partner. Liqui Moly handelt nach demselben Prinzip. Überzeugt hat uns das Konzept, mit dem der Abverkauf in unseren Shops gesteigert werden kann. Das kompakte, speziell für Tankstellen zusammengestellte Sortiment unseres neuen Partners ermöglicht es uns, vieles in einem Rundum-Paket zu bündeln und Abläufe zu vereinfachen.“
Das Ulmer Schmierstoffunternehmen hat eigenen Angaben zufolge auf eine hohe Umschlagshäufigkeit bei größtmöglicher Abdeckung bei der Produktauswahl Wert gelegt. Günther Wengert betont: „Der Service für die Pächter und deren Kunden macht den Unterschied.“ In den Shops würden Kunden Hilfestellungen bei der Produktauswahl beispielsweise über eine Ölschnellübersicht und auf einen digitalen Ölwegweiser weiterleitende QR-Codes geleistet. Ein wichtiger Teil des Vertriebskonzepts sei auch das auf das Tankstellengeschäft spezialisierte Außendienstteam. „Von einem Ansprechpartner für gleich mehrere Produktbereiche werden wir profitieren, speziell die Pächter unserer Tankstellen“, bestätigt Matthias Bartholl von der Lother Gruppe. Die Lother GmbH wurde in den 30er Jahren von Hermann Lother und Walter Mendt in Hamburg gegründet. Seit den 80er Jahren liegt der Schwerpunkt der Unternehmenstätigkeit auf dem Tankstellengeschäft.