Bei so manch ambitioniertem Hersteller aus Fernost ist ein derartig strategisches Spektrum noch nicht identifizierbar – selbst, wenn eine Top-Ten-Platzierung im Ranking der “wertvollsten” Reifenmarken darauf hindeuten mag. Der chinesische Reifenhersteller Linglong zeigt sich aktuell sehr engagiert in der Ausgestaltung wirksamer Händlerbeziehungen. Ein fünftägiges Event in London belegte diesen Anspruch. Eingeladen waren die “erfolgreichsten” Handelskunden aus Australien, El Salvador, Ägypten, Finnland, Italien, Polen, der Türkei und Usbekistan.
Im Linglong-Portfolio befinden sich auch die Marken Atlas und Benchmark, die besonders in Australien und der Türkei gut funktionieren. Im Rahmen des Händler-Events präsentierten die Linglong-Verantwortlichen die Vermarktungsstrategien für sämtliche Konzernmarken, die die Verkaufsanteile weiter steigern sollen. Ein strategisches Kernelement des chinesischen Herstellers ist das Sportsponsoring. Und diesbezüglich wird im Hause Linglong nicht gekleckert, sondern die große Tube gedrückt: Vereinbarungen bestehen unter anderem mit Real Madrid und Chelsea London. Ein Besuch des Spitzenspiels der Premier-League zwischen Chelsea und Arsenal flankierte das informelle Programm. In Gesprächen mit den geladenen Handelsvertretern wurde deutlich, dass der konsequente Aufbau der Markenwahrnehmung im B2C- und B2B-Bereich gleichermaßen als wirksam erachtet wird. Dass Linglong zudem in Sachen Produktqualität entscheidende Schritte nach vorne macht, vergrößert das Potenzial des chinesischen Reifenherstellers. Hierzu haben wir auch den deutschen Generalimporteur Reifen Straub befragt. Dieser zeigt sich überzeugt vom Entwicklungspotenzial.