Nachdem Automobilhersteller Polestar im Jahr 2025 seine Vertriebstätigkeit auf ein sogenanntes „Non-Genuine-Agency-Modell“ – also auf ein unechtes Agenturmodell – umgestellt hat, wurde die Zusammenarbeit mit dem Handel zum 1. April 2026 mit einem modernisierten Händlervertrag neu geregelt. Mit diesem Schritt will das Unternehmen laut Mitteilung die Basis für den weiteren Netzausbau in Deutschland legen und die zentrale Rolle des Handels unterstreichen. Ziel sei es, die Zahl der Standorte in Deutschland noch im Jahr 2026 zu verdoppeln und bis 2027 insgesamt 30 Polestar-Spaces zu eröffnen. Ende 2025 bezog der E-Auto-Hersteller bereits einen neuen Urban Space in München und eröffnete einen Polestar-Space in Karlsruhe unter der Verantwortung des Autohauses Geisser. Zudem realisierte Polestar gemeinsam mit Handelspartnern Betriebe in Offenbach sowie in Saarbrücken, nebst einer Expansion in Berlin. Alle bisherigen Partner hätten den neuen Vertrag bereits unterzeichnet. Parallel dazu werden laut Pressemitteilung zusätzliche Händler aus dem Volvo-Netzwerk sukzessive eingebunden, um die Präsenz von Polestar in Deutschland zu stärken.
Ein Fokus liege künftig auf der Betreuung kleiner und mittelständischer Unternehmen. Die Partner sollen ihre regionale Verankerung nutzen, um Geschäftskunden noch gezielter anzusprechen und auszubauen. Zudem sollen Händler mehr unternehmerische Freiheiten erhalten, um ihre Aktivitäten eigenständig zu gestalten und die Marke vor Ort noch aktiver zu repräsentieren. Mit dem neuen Vertrag führt Polestar Unternehmensangaben zufolge zudem eine angepasste Margenstruktur ein, die die lokale Präsenz und unternehmerische Kompetenz der Handelspartner stärker berücksichtigen soll. Erstmals ist den Angaben zufolge auch das Gebrauchtwagengeschäft „Polestar Pre-Owned“ im Vertrag verankert. Erste Polestar-Spaces haben der Mitteilung zufolge entsprechende Flächen bereits integriert. Gleichzeitig hebt Polestar die bisherige Exklusivität der Vertriebsgebiete auf, um so laut eigener Aussage „gesundes Wachstum in der Breite zu ermöglichen und den Marktzugang für ausgewählte neue Partner zu erleichtern".
„Der Handel ist ein zentraler Erfolgsfaktor für Polestar. Die Bereitschaft unserer Partner, den neuen Vertrag zu unterzeichnen und weiter in die Marke zu investieren, zeigt das starke Vertrauen in unseren Kurs. Wir arbeiten sehr bewusst und sehr eng mit unserem Händlernetzwerk zusammen und nähern uns dank diesem Schritt den Vertriebspartnern noch weiter an. Dies ist entscheidend, um unser Wachstum nachhaltig zu gestalten“, so Jan Grindemann, Regional Managing Director Central Europe.