Bertele Metalltechnik feiert 2025 sein 10-jähriges Firmenjubiläum. Was würden Sie mit den heutigen Erfahrungen, Ihrem damaligen Ich mit auf den Weg geben?
Peter Bertele: Wer ein Unternehmen aufbauen will und dafür den Mut und Willen hat, der wird auch seinen Weg finden. Zweifel und Kopfzerbrechen hinten anstellen.
Was waren die zentralen Kernelemente und Entscheidungen des bisherigen Unternehmensweges?
Peter Bertele: Wie es sich für einen richtigen Betrieb aus dem Schwabenland gehört, war es von Anfang an unsere Devise, die Fixkosten möglichst gering zu halten. Wir produzieren beispielsweise in einer ehemaligen landwirtschaftlichen Halle unseres Vaters. Solche Kostenvorteile können wir an unsere Kunden weitergeben. Außerdem entwickeln und produzieren wir ausschließlich hochwertige Produkte. Billigprodukte aus Asien gibt es wie Sand am Meer. Unsere Reifenregale sind nahezu unkaputtbar. In unserer Firmengeschichte hatten wir noch keine einzige Reklamation eines defekten Reifenregals.
Unser Ziel ist es, jedes Jahr mindestens ein neues Produkt zu entwickeln. Begonnen haben wir mit den klassischen Reifenregalen. Als nächstes kam dann das fahrbare Reifenregal – der Reifenwagen. Dann hatten wir die Idee, unser Doppelregal fahrbar zu machen. Aufgrund seiner wuchtigen Größe und seiner Kapazität von bis zu 64 Reifen nennen wir ihn Reifenwagen Gigant. Um nicht komplett abhängig von der Kfz-Branche zu sein, haben wir mittlerweile auch anderweitige Transportwagen im Programm wie Etagenwagen oder seit neuestem auch einen Getränkekistenwagen.
Wie schaffen Sie als ja immer noch relativ neuer Akteur im Bereich der Werkstattausrüstung Aufmerksamkeit für Ihre Lösungen?
Manuel Bertele: Ganz offen gesagt ist die Mundwerbung bei uns ein großes Thema. Bei uns rufen immer wieder Kunden an, die beispielsweise unseren Reifenwagen woanders gesehen haben und das Produkt hervorragend finden. Ansonsten konzentrieren wir uns auf digitale Werbemaßnahmen. Klassische Werbung per Post haben wir anfangs auch mal probiert, aber für weniger erfolgreich empfunden.
Auch für mittelständische Betriebe sind die digitalen Vertriebskanäle relevante Umsatzgrößen. Welche Wege präferieren Sie in der Vermarktung der Bertele-Systeme?
Manuel Bertele: Grundsätzlich läuft der Großteil unseres Umsatzes über unseren eigenen Online-Shop. Da wir den Online-Shop selbst erstellt haben und betreiben, verursacht dieser Vertriebskanal nahezu keine Kosten. Außerdem setzen wir neben Google-Werbung auch auf Werbung bei Tyre24. Ich erinnere mich noch, als wir im Oktober 2019 das erste Mal Bannerwerbung bei Tyre24 geschaltet haben und wir uns auf einmal vor Bestellungen fast nicht mehr retten konnten. Die Zusammenarbeit mit Tyre24 ist für unser Unternehmen ein absoluter Volltreffer.