Peter Gulow im Interview mit Automotive Insights
“Durch das Werk in Europa sind wir in der Lage, unsere Produktpalette zu diversifizieren”
Diverse Faktoren heben das Interesse der Autofahrerinnen und Autofahrer für Reifenmarken, die im Preis-Leistungs-Verhältnis scharf austariert sind. Nexen hat sich als verhältnismäßig günstige Marke in den vergangenen Jahren in Stellung gebracht. Automotive Insights befragte Peter Gulow, Nexen Tire Vice President Europe Central & East, zur Strategie und dem Vorteil eines europäischen Reifenwerkes.
Die Preissensibilität im deutschen Markt nimmt zu. Für eine Marke wie Nexen, die das mittlere Preissegment bedient, steigen dadurch die Chancen, Marktanteile auszubauen?
Peter Gulow: Definitiv, ein schwieriges Marktumfeld im Moment und steigende Kosten überall, daher ist ein Produkt wie Reifen besonders im Fokus. Die Endverbraucher haben bereits erkannt, dass es für preisintensive Produkte wie Tier 1 Alternativen gibt. Als Unternehmen mit koreanischem Ursprung und einer Fabrik in Europa mit vielen Premium-OE-Zulieferern sind wir eine der beliebten Marken, nach denen die Verbraucher derzeit suchen. Wir verzeichnen eine spürbare Nachfrage unserer Produkte.
Was sind Ihre strategischen Ansätze, Nexen-Produkte im Aftermarket relevanter zu machen?
Peter Gulow: Das zunehmende Engagement in der Erstausrüstung führt natürlich zu einer erhöhten Nachfrage nach unseren Produkten. Im Aftermarket sind unsere Produkte in einem sehr attraktiven Segment positioniert, was auch zu einer hohen Nachfrage im Ersatzmarktgeschäft führt. Gute Testergebnisse auf relevanten Plattformen im Automobilbereich führen ebenfalls zu einer erhöhten Nachfrage.
Autohäuser, Werkstätten und Reifenhändler sind die Instanzen, die man überzeugen muss. Wo sehen Sie in der Partnerfindung für die Vermarktung Optimierungsbedarf?
Peter Gulow: Zu unseren Kunden gehören neben dem Großhandel natürlich auch die vielen Reifenservicestationen und Werkstätten mit Autoservice. Durch aufsehenerregende Marketingmaßnahmen in Form einer neuen, individualisierten Präsentation der Produkte ist es uns gelungen, uns von der Masse abzuheben und Aufmerksamkeit zu erregen.
Auch Marketing-Kampagnen können den Marktzugang unterstützen. Welche Tonalität und Strategie fahren Sie hier, um Aufmerksamkeit auf Nexen-Produkte zu lenken?
Peter Gulow: Bei all unseren Marketingaktivitäten sind wir bestrebt, konventionellen Ansätzen zu widersprechen und mit neuen, jungen, frischen Ideen in Bild und Ton Aufmerksamkeit zu erzeugen. Wir möchten Aufmerksamkeit erregen und uns von der Masse abheben durch trendige Bilder rund um unsere Produkte (Marken- & Saisonprodukte). Zudem wollen wir Kaufanreize durch die Unterstützung von Dritten schaffen: Testergebnisse von Zeitschriften & OE-Zulassung. Produkterlebnisse durch Werksbesichtigungen und Motorsporterlebnisse bieten wir ebenso an.
In Tschechien betreibt Nexen seit einigen Jahren ein europäisches Reifenwerk. Welche Bedeutung hat dieser Produktionsstandort für die Entwicklung des Europa-Geschäftes? Auch mit Blick auf OE-Aktivitäten.
Peter Gulow: Natürlich ist das neue Werk in Žatec ein wichtiger Standortfaktor für die Ausweitung des Geschäfts in Europa. Alle neuen Produktentwicklungen für die Erstausrüstung und das Ersatzteilgeschäft werden in Europa durchgeführt und im tschechischen Werk produziert. Wir folgen unserem Leitsatz ‘Entwickelt und produziert in und für Europa’. Die Nähe zu unseren Partnern in der Automobilbranche ermöglicht es uns, uns als zuverlässiger Partner mit kurzen Lieferketten zu positionieren. Durch das Werk in Europa sind wir in der Lage, unsere Produktpalette zu diversifizieren, um den Marktanforderungen in den europäischen Regionen gerecht zu werden und unsere Produktentwicklung zu beschleunigen. So lassen wir zum Beispiel unsere Premiumprodukte wie N'Fera Sport, N'Blue 4Season 2, Winguard Sport 2 und weitere Produkte dort produzieren.